Erfolgreiche Preisverhandlung – Die Königsdisziplin im Verkauf
Seminarziel
Die große Herausforderung für einen erfolgreichen Verkauf ist die Preisverhandlung. Manche Verkäufer haben eine innere Blockade, die es zu überwinden gilt, sobald es in den Verhandlungen um den Preis geht. Die meisten rechtfertigen lediglich ihre Preise, anstatt durch gezielte Preisverhandlungsstrategien den Kunden nicht nur von ihrem Produkt, sondern auch von ihrem Preis zu überzeugen.
In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung und erkennen typische Fehler. Sie erarbeiten eine individuelle Preisverhandlungsstrategie und lernen Ihren Erfolg gezielt zu steuern.
Inhalt
Erlernen Sie die Königsdisziplin im Verkauf:
- Effektive Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Bewusstsein für den Preis, wie kommt er zustande
- Warum der Kampf um jeden Euro so wichtig ist
- Auswirkung von Rabatten
- Preisgünstig oder preiswert
- Vergleichbarkeit von Angeboten
- Kundennutzenorientierte Preisargumentation
- Mehrdimensional argumentieren
- Preisgespräche ergebnisreich abschließen
Dauer
1 Tag