Export für den Vertrieb

Exportwissen für den Vertrieb - kompakt und praxisnah

Auslandsmärkte eröffnen neue Absatzchancen - doch wer im Exportgeschäft erfolgreich sein will, benötigt fundiertes Wissen.
Dieses Seminar vermittelt kompakt und praxisnah die wichtigsten Grundlagen, um im Auslandsgeschäft sicher und kompetent aufzutreten.
Von der Angebotserstellung über Versand- und Zollabwicklung bis hin zu steuerlichen Besonderheiten erhalten Sie einen strukturierten Überblick über alle relevanten Themen. Sie erfahren, wie Sie Angebote für internationale Kunden professionell gestalten, welche Liefer- und Zahlungsbedingungen üblich sind und wie Sie rechtliche sowie organisatorische Anforderungen erfüllen.
Praxisorientierte Beispiele und Tipps aus dem Tagesgeschäft helfen Ihnen, typische Fehler zu vermeiden und Prozesse effizient zu gestalten. So sind Sie bestens vorbereitet, um Exportprojekte erfolgreich umzusetzen - von A wie Auftragsabwicklung bis Z wie Zoll.

Key Learnings

• Angebote für Auslandskunden sicher erstellen - Pflichtbestandteile und Auswirkungen auf das Geschäft
• INCOTERMS® verstehen und anwenden - Lieferbedingungen und ihre Bedeutung
• Exportkalkulation und Zahlungsbedingungen - Kostenstruktur und Absicherung
• Versand- und Zolldokumente im Griff - von Rechnung bis Frachtbrief
• Ursprung und Präferenznachweise nutzen - EUR.1, Lieferantenerklärung, Ursprungszeugnis
• Steuerliche Besonderheiten kennen - Voraussetzungen für steuerfreie Lieferungen
• Praxisnahe Umsetzung - Checklisten und Tipps für den Vertriebsalltag

Ihr Nutzen/USP

• Praxisnahes Online-Seminar mit direktem Bezug zur täglichen Arbeit
• Direkter Austausch mit dem erfahrenen Dozenten
• Aktiver Erfahrungsaustausch mit anderen Fachkräften aus dem Außenhandel
• Interaktive Methodik: Fachinput, Fallbeispiele und Übungen/li}
• Schneller Wissenstransfer - sofort im Berufsalltag umsetzbar

Jetzt anmelden und praxisnahe Tipps für Ihren Vertriebserfolg erhalten!

Angebotserstellung

• Wichtige Bestandteile eines Auslandsangebots
• Bedeutung und Auswirkungen des Angebots auf das Auslandsgeschäft
• Einführung in die Lieferbedingungen (z. B. EXW, FOB, CIF) gemäß INCOTERMS®
• Exportkalkulation
• Überblick möglicher Zahlungsbedingungen (z. B. Kasse gegen Dokumente (c.a.d.) oder Akkreditiv (L/C))

Grundkenntnisse der Versandabwicklung

• Bedeutung der Rechnung und ergänzende Papiere (z. B. Packliste)
• Transportdokumente / Frachtbriefe (B/L, AWB etc.) und deren Auswirkungen auf die Zahlungsbedingung
• Überblick in die Versandabwicklung im Binnenmarkt und in Drittländer

Einführung in die Ursprungsbereiche und deren Regeln

• Zollbegünstigung durch Präferenznachweise (z. B. Warenverkehrsbescheinigung (EUR.1), Lieferantenerklärungen (LE))
• Verwendung von Ursprungszeugnissen (UZ)

Besonderheiten bei der Umsatzsteuer

• Voraussetzungen steuerfreier Lieferungen
• Besonderheiten bei Reihen- und Dreieckslieferungen