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Interkulturelle Verhandlungen - Erfolgreiche Zusammenarbeit mit ausländischen Geschäftspartnern

 570,–

Verhandeln ist nicht überall auf der Welt gleich. Da gibt es natürlich andere Vorgehensweisen, vom Preisfeilschen bis hin zur Verwendung von Körpersprache, aber auch andere Ansichten, Einstellungen und Werte. Für Verhandlungen mit Vertretern anderer Kulturen reicht nicht nur alleine die Beherrschung ihrer Sprache oder Business Englisch, sondern es gehört ein Grundverständnis über kulturelle Unterschiede und die Bereitschaft, einen Schritt in Richtung der anderen Kultur zu machen dazu. Dieses eintägige Seminar hilft Ihnen dabei, den Begriff "Kultur" zu verstehen sowie Möglichkeiten, andere Kulturen zu durchleuchten und Strategien für die Annäherung an Personen anderer Herkunft zu entwickeln.

Dieses Seminar richtet sich an:

Das Training ist für alle geeignet, die im Verkauf oder Einkauf mit Vertretern anderer Kulturen zu tun haben. Das Seminar betrachtet keine bestimmten Kulturen, sondern bietet Ansätze, Kulturunterschiede allgemein im Rahmen von Verhandlungen zu verstehen und zu beachten.

Ihr Abschluss:

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  • Heilbronn Anfahrt

    noch Plätze frei
    Seminar-Nr.:
    1531_201_01H
    Dozenten:
    Sebastian Hawkins
    Dauer:
    ca. 16 UStd.
    Zeiten:
    08:30 -16:30

     570,–

    Anmelden

Inhalt:

  • Definitionen von Kultur und Kultureinflüsse
  • Was ist ein Kulturschock und wie kann man ihn verhindern?
  • Strategien zum Umgang mit den kulturellen Unterschieden
  • Warum internationale Verhandlungen scheitern können
  • Wahrnehmung in interkulturellen Begegnungen
  • Direkte vs. Indirekte Kommunikation in Verhandlungen
  • Missverständnisse in der Kommunikation durchleuchten
  • Der Einfluss von Zeit auf kulturelle Verhandlungen
  • Unterschiede in Machtstrukturen und Entscheidungswege
  • Kulturforschung, Kulturkategorien und deren Nutzen für die Praxis
  • Begrüßungen, Etikette & Small Talk
  • Wichtige Grundlagen der Verhandlungsführung
  • Barrieren bei interkulturellen Verhandlungen
  • Grundlegende Verhandlungsstrategien und -stile
  • Vorbereitung auf Ihre internationale Verhandlung
  • Die 4 Phasen der Verhandlungsführung im interkulturellen Kontext
  • Die Harvard-Prinzipen in internationalen Verhandlungen
  • Wie Vertreter anderer Kulturen verhandeln
  • Unterschiede in der Kommunikation und Körpersprache
  • Wichtige Kommunikations-Skills für Ihre Verhandlungen
  • Toolbox der Verhandlungstaktiken und -tricks

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