Strategische*r Einkäufer*in (IHK)
Dieser Online-Zertifikatslehrgang liefert Ihnen einen Werkzeugkasten, wie Sie Ihre Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement durch strategische Ausrichtung optimieren können. Worin unterscheidet sich der strategische vom operativen Einkauf?
Sie erlernen Strategien und Methoden, wie Sie durch Optimierung der Einkaufsprozesse und des Lieferantenmanagements Kosten reduzieren und die Wertschöpfung nachhaltig steigern können. Sie erfahren, wie Rahmenverträge im Einkauf zur Steuerung von Liefer- und Preisrisiken sowie zur Prozessoptimierung eingesetzt werden können. Welche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstricke sich ergeben wird anhand praktischer Beispiele aufgezeigt. Sie finden heraus, wie Sie durch den Einsatz geeigneter Kennzahlen und Controllingstrategien Ihre Einkaufsleistungen kontinuierlich prüfen und optimieren können. Sie lernen Verhandlungen und Telefonate in der Einkaufspraxis, wie das Analysegespräch, die Preisverhandlung oder die Reklamation ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Verhandlungs- und Argumentationstechniken werden anhand von Fallbeispielen trainiert.
Die Teilnehmer erhalten nach bestehen des lehrgangsinternen Tests das IHK Zertifikat "Strategische*r Einkäufer*in (IHK)".
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit und ein bestandener schriftlicher Abschlusstest. Unterschreitet man diese Zahl, erhält man lediglich eine Teilnahmebescheinigung.
Sie erlernen Strategien und Methoden, wie Sie durch Optimierung der Einkaufsprozesse und des Lieferantenmanagements Kosten reduzieren und die Wertschöpfung nachhaltig steigern können. Sie erfahren, wie Rahmenverträge im Einkauf zur Steuerung von Liefer- und Preisrisiken sowie zur Prozessoptimierung eingesetzt werden können. Welche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstricke sich ergeben wird anhand praktischer Beispiele aufgezeigt. Sie finden heraus, wie Sie durch den Einsatz geeigneter Kennzahlen und Controllingstrategien Ihre Einkaufsleistungen kontinuierlich prüfen und optimieren können. Sie lernen Verhandlungen und Telefonate in der Einkaufspraxis, wie das Analysegespräch, die Preisverhandlung oder die Reklamation ergebnisorientiert zu führen. Verschiedene Verhandlungs- und Argumentationstechniken werden anhand von Fallbeispielen trainiert.
Abschluss / Zertifikat:
Der Kurs schließt mit einem schriftlichen Test ab. Dieser findet am letzten Kurstermin statt.Die Teilnehmer erhalten nach bestehen des lehrgangsinternen Tests das IHK Zertifikat "Strategische*r Einkäufer*in (IHK)".
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit und ein bestandener schriftlicher Abschlusstest. Unterschreitet man diese Zahl, erhält man lediglich eine Teilnahmebescheinigung.
Dieses Seminar richtet sich an:
Der Lehrgang ist für Fach- und Führungskräfte mit Grundkenntnissen im Bereich Einkauf, die ihre Einkaufsaktivitäten strategisch ausrichten möchten, konzipiert.
Aktives Praxiswissen aus dem Bereich Beschaffung und Einkauf sowie Grund-Kenntnisse der Office-Programme MS Word und Excel (Kalkulationen) bzw. von vergleichbaren Programmen werden vorausgesetzt.
Aktives Praxiswissen aus dem Bereich Beschaffung und Einkauf sowie Grund-Kenntnisse der Office-Programme MS Word und Excel (Kalkulationen) bzw. von vergleichbaren Programmen werden vorausgesetzt.
Ihr Abschluss:
IHK-Zertifikat
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noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6281_261_03
- Dauer:
- ca. 48 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
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freitags 13:30 - 20:30 Uhr , samstags 08:00 - 15:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
06.03.2026, 07.03.2026, 13.03.2026, 14.03.2026, 20.03.2026, 21.03.2026
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- ca. 48 UStd.
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08:30 - 16:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
09.06.2026, 10.06.2026, 16.06.2026, 17.06.2026, 23.06.2026, 24.06.2026
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freitags 13:30 - 20:30 Uhr , samstags 08:00 - 15:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
12.06.2026, 13.06.2026, 19.06.2026, 20.06.2026, 26.06.2026, 27.06.2026
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freitags 13:30 - 20:30 Uhr , samstags 08:00 - 15:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
10.07.2026, 11.07.2026, 17.07.2026, 18.07.2026, 24.07.2026, 25.07.2026
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- 6281_262_01
- Dauer:
- ca. 48 UStd.
- Online-Anteil:
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04.08.2026, 05.08.2026, 11.08.2026, 12.08.2026, 18.08.2026, 19.08.2026
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- ca. 48 UStd.
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08:30 - 16:30 Uhr
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15.09.2026, 16.09.2026, 22.09.2026, 23.09.2026, 29.09.2026, 30.09.2026
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noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6281_262_03
- Dauer:
- ca. 48 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
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freitags 13:30 - 20:30 Uhr , samstags 08:00 - 15:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
18.09.2026, 19.09.2026, 25.09.2026, 26.09.2026, 09.10.2026, 10.10.2026
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- Dauer:
- ca. 48 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
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freitags 13:30 - 20:30 Uhr , samstags 08:00 - 15:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
13.11.2026, 14.11.2026, 20.11.2026, 21.11.2026, 27.11.2026, 28.11.2026
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noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6281_262_05
- Dauer:
- ca. 48 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
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08:30 - 16:30 Uhr
Voraussichtliche Termine
02.12.2026, 03.12.2026, 08.12.2026, 09.12.2026, 14.12.2026, 15.12.2026
Inhalt:
Grundlagen des strategischen Einkaufs
- Klassifizierung operativer vs. strategischer Einkauf
- Management-Anforderungen an den strategischen Einkauf
- Entwicklung von Einkaufsstrategien/Beschaffungs-Organisationen
- Einkauf 4.0-Strategie
- Sourcingstrategien/make or buy
- Erlernen und anwenden strategischer Einkäufertools (ABC/XYZ-Analyse, Portfolioanalysen)
- Lieferantenmanagement
- Anfrage-Techniken/Kostenanalyse
- Target Costing, Total Cost of Ownership (TCO)
- Benchmarking in der Praxis
Einkaufs-Verträge im strategischen Einkauf
- Vertrags-Arten
- Vertrags-Gestaltung
- Vertrags-Inhalte
- Vertrags-Preis-Vorbehalt/Gleit-Klausel
- Riskmanagement/Vertrags-Absicherung
- Fehlmengenkosten
- Pflichtverletzung und ihre Rechtsfolgen
- Beispiele, praktische Übungen, Umsetzung in der Praxis
Einkaufscontrolling im strategischen Einkauf
- Kennzahlen (Auswahl, Übersicht)
- Einkaufs-Ziele
- Einkaufscontrolling als Instrument des strategischen Einkaufs
- "Tue Gutes und rede darüber" -> Reporting, Berichtswesen
- Gewinnbeitrag Einkauf
Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen führen
- Gründe/Voraussetzungen für eine Einkaufsverhandlung
- Verhandlungs-Taktiken
- Verhandlungs-Ablauf
- Nachbearbeitung
- Verhandlungs-Simulation
- Verhandlungs-Wirkungsfaktoren