Der Einkauf technischer Güter erfordert mehr als nur Verhandlungsgeschick - fundiertes technisches Verständnis, strategische Planung und eine präzise Kostenanalyse sind entscheidend, um Preiserhöhungen gezielt abzuwehren, Preise zu optimieren und Einsparpotenziale zu identifizieren. Gleichzeitig steigen die Herausforderungen: Monopolisten diktieren Preise, Rohstoffkosten schwanken, Lieferketten sind unter Druck. Wer in diesem Umfeld als Einkäufer erfolgreich sein will, braucht methodische Werkzeuge und praxisnahe Strategien, um mit Lieferanten auf Augenhöhe zu verhandeln, technische Angebote fundiert zu bewerten und langfristig die besten Einkaufsentscheidungen zu treffen.

In diesem praxisorientierten 6-tägigen Lehrgang erwerben Sie genau dieses Wissen - strukturiert in drei Module mit hohem Praxisanteil. Sie lernen, technische Zeichnungen und technische Sachverhalte besser zu verstehen, Preis- und Kostenanalysen durchzuführen, Strategien für schwierige Einkaufsfälle zu entwickeln und Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen. Der Fokus liegt auf der direkten Umsetzbarkeit im Arbeitsalltag: Eigene Praxisfälle können eingebracht und gemeinsam analysiert werden - sei es eine anstehende Preisverhandlung, eine schwierige Lieferantensituation oder die Herausforderung, neue Einsparpotenziale zu heben.

Ablauf & IHK-Zertifikat

Am letzten Kurstermin findet der schriftliche Abschlusstest statt.
Um den Kurs mit Erfolg abzuschließen, empfehlen wir bei allen Veranstaltungen dabei zu sein. Voraussetzung für den Erhalt des Zertifikats ist eine mindestens 80-prozentige Anwesenheit und ein bestandener schriftlicher Abschlusstest.

Technisches Grundverständnis & Strategischer Einkauf

Technische Grundlagen für Einkäufer

• Physikalische und technische Grundbegriffe
• Werkstoffkunde: Metalle, Kunststoffe, Verbundwerkstoffe
• Einfluss von Materialeigenschaften auf Kosten (Standardmaterial / Exot, lange / kurze Lieferzeiten, Volatilitäten, etc.)

Grundlagen der Fertigungstechniken

• Fertigungsverfahren: Zerspanung, Umformung, Kunststoffspritzguss, Rapid Prototyping u.v.a.m.
• Wirtschaftlichkeit und Kostentreiber verschiedener Verfahren

Technische Zeichnungen lesen und verstehen

• Aufbau technischer Zeichnungen
• Maße, Toleranzen, Passungen

Einkaufsstrategien für technische Produkte

• Unterschiede zwischen direktem und indirektem Einkauf
• sinnvolle Werkzeuge für strategisches Einkaufen (ABC- und XYZ-Analyse sowie Portfolioanalyse und Warengruppenmanagement)
• Strategieentwicklung für verschiedene Warengruppen
• Make-or-Buy-Entscheidungen aus einkäuferischer Sicht

Total Cost of Ownership (TCO) und Life-Cycle-Costing

Praxisbewährte Einkaufsstrategien

Kurze Einführung in das Vertragswesen

• Verträge und Vertragsschluss
• Die besondere Bedeutung von Bestellung und Auftragsbestätigung
• Besonderheiten bei dem Einkauf von technischen Gütern

Preis- und Kostenanalyse & Abwehr von Preiserhöhungen

Preisbildung & Kostenstrukturen von Lieferanten verstehen

• Kaufmännische Grundbegriffe
• Typische Kalkulationsmethoden in der Industrie
• Rohstoffpreise, Lohnkosten, Energiekosten - Einfluss auf den Verkaufspreis
• Einfluss der Fertigungstechnologie auf die Kosten

Mengeneffekte in der einkäuferischen Praxis

• Rechenbeispielen und konkreten Praxisfällen

Methoden zur Überprüfung von Preiserhöhungen

• Preissteigerungen kritisch hinterfragen
• Externe Informationsquellen nutzen (Rohstoffpreise, Markttrends)

Praktische Fallarbeit: Preiserhöhungsforderungen analysieren

• Analyse von Preiserhöhungsforderungen und Entwicklung von Gegenstrategien

Besonderheiten beim Einkauf technischer Produkte

• Ratiopotenziale kennen und nutzen
• Wertanalyse im Einkauf

Verhandlungsführung & Gesprächstechniken

Verhandlungsvorbereitung

• Mit Argumenten verhandeln
• Aufbereitung von Zahlen und Fakten

Verhandlungstechniken und -taktiken

• Führungs- und Gesprächstechniken
• Kommunikationsformen

Umgang mit Preiserhöhungen

Umgang mit Reklamationen und Lieferverzügen

Verhandlungen mit ‚schwierigen Zeitgenossen‘

Verhandlungssimulationen

Transfer in die Praxis