Vertriebsleiter*in (IHK)
Vertriebsleitung bedeutet mehr als Spitzenergebnisse im Verkauf zu erzielen und mehr als erfolgreiches Key Account Management. Eine ziel- und ergebnisorientierte Vertriebsleitung entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese gemeinsam mit dem Vertriebsinnen- und Außendienst um. Diese Herausforderung im Zeitalter von Industrie 4.0, Globalisierung und Digitalisierung können Sie erfolgreich meistern, wenn Sie über Kompetenzen als Führungskraft, Coach und Mentor verfügen.
Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter*in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter*in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
Dieses Seminar richtet sich an:
Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Account Manager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Sales Manager, Verkäufer und Außendienstmitarbeiter, die eine effektive und professionelle Basis für Ihren beruflichen Erfolg suchen. Durch diese Weiterbildung steigern Sie nicht nur Ihre Kenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert.
Ihr Abschluss:
IHK-Zertifikat Vertriebsleiter*in (IHK)
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online
noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6291_261_01
- Dauer:
- ca. 72 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
-
Fr. 13:30 - 20:15 Uhr, Sa. 08:00 - 15:30 Uhr, Test: am 28.02.2026
Voraussichtliche Termine
16.01.2026, 17.01.2026, 23.01.2026, 24.01.2026, 30.01.2026, 31.01.2026, 06.02.2026, 07.02.2026, 28.02.2026
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Heilbronn Anfahrt
noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6291_261_02H
- Dauer:
- ca. 72 UStd.
- Zeiten:
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Fr. 13:30 - 20:15 Uhr, Sa. 08:00 - 15:30 Uhr, Test: am 23.05.2025
Voraussichtliche Termine
20.03.2026, 21.03.2026, 27.03.2026, 28.03.2026, 17.04.2026, 18.04.2026, 08.05.2026, 09.05.2026, 23.05.2026
-
online
noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6291_262_01
- Dauer:
- ca. 72 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
-
Mo. und Di., 08:30 - 16:30 Uhr, Test: am 09.11.2026
Voraussichtliche Termine
21.09.2026, 22.09.2026, 28.09.2026, 29.09.2026, 05.10.2026, 06.10.2026, 19.10.2026, 20.10.2026, 09.11.2026
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online
noch Plätze frei- Seminar-Nr.:
- 6291_262_02
- Dauer:
- ca. 72 UStd.
- Online-Anteil:
- 100 %
- Zeiten:
-
Fr. 13:30 - 20:15 Uhr, Sa. 08:00 - 15:30 Uhr, Test: am 19.12.2026
Voraussichtliche Termine
23.10.2026, 24.10.2026, 06.11.2026, 07.11.2026, 13.11.2026, 14.11.2026, 27.11.2026, 28.11.2026, 19.12.2026
Inhalt:
Modul 1: Märkten und Kunden im Fokus
- Märkte im Wandel - Positionierung
- Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg
- Marktanalyse
- LEAD- und Vertriebswege
Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung
- Choreografie des Verkaufens
- Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
- Motivationen erkennen
- Verhandlungsführung
- Moderation und Präsentation
- Einwand- und Konfliktbehandlung
- Abschlusstechniken
Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter
- Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
- Vertriebsorganisation
- Der ganzheitliche Vertriebsprozess
- Schnittestellen
- Methodern der Gebietseinteilung und Gebietsplanung
- Vertriebspartner und Multiplikatoren
Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen
- CRM Nutzung
- Planung und Steuerung
- Controlling
Modul 5: Personalführung im Vertrieb
- Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
- Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
- Führungsmodelle
- Unternehmenskultur
- Zielvereinbarungen
- Mitarbeitergespräche
- Entlohnungsmodelle im Vertrieb
- Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
- Umgang mit Low-Performer
- Führen auf Distanz
Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen
- Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
- Vertragsbestandteile und AGB
- Zahlungsmodalitäten
- Aftersales Leistungen
- Absatzfinanzierung
Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching
- 1 x 60 Minuten pro Teilnehmer in einem Zeitraum bis zu 3 Monate nach dem bestandenen Abschlusstest
Abschluss/ Zertifikat:
Der Abschlusstest bei diesem Kurs besteht aus drei Teilen:- schriftlicher Test
- Projektarbeit, welche in Eigenregie ausgearbeitet wird
- Präsentation
Die Teilnehmer erhalten nach bestehen aller drei der zuvor genannten Teilprüfungen das IHK Zertifikat "Vertriebsleiter*in (IHK)".
Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit.