Diese Website verwendet Cookies

Wir verwenden Cookies, um Ihnen ein optimales Webseiten-Erlebnis zu bieten. Dazu zählen Cookies, die für den Betrieb der Seite und für die Steuerung unserer kommerziellen Unternehmensziele notwendig sind, sowie solche, die lediglich zu anonymen Statistikzwecken genutzt werden. Sie können selbst entscheiden, welche Kategorien Sie zulassen möchten. Bitte beachten Sie, dass auf Basis Ihrer Einstellungen womöglich nicht mehr alle Funktionalitäten der Seite zur Verfügung stehen. Weitere Informationen finden Sie in unseren Datenschutzhinweisen.
Details

Notwendige Cookies helfen dabei, eine Webseite nutzbar zu machen, indem sie Grundfunktionen wie Seitennavigation und Zugriff auf sichere Bereiche der Webseite ermöglichen. Die Webseite kann ohne diese Cookies nicht richtig funktionieren.

NameAnbieterZweckAblauf
wire ihk-weiterbildung.de Der Cookie ist für die sichere Anmeldung und die Erkennung von Spam oder Missbrauch der Webseite erforderlich. Session
cmnstr ihk-weiterbildung.de Speichert den Zustimmungsstatus des Benutzers für Cookies. 1 Jahr

Statistik-Cookies helfen Webseiten-Besitzern zu verstehen, wie Besucher mit Webseiten interagieren, indem Informationen anonym gesammelt und gemeldet werden.

NameAnbieterZweckAblauf
collect Google Wird verwendet, um Daten zu Google Analytics über das Gerät und das Verhalten des Besuchers zu senden. Erfasst den Besucher über Geräte und Marketingkanäle hinweg. Session
_ga Google Registriert eine eindeutige ID, die verwendet wird, um statistische Daten dazu, wie der Besucher die Website nutzt, zu generieren. 2 Jahre
_gat Google Wird von Google Analytics verwendet, um die Anforderungsrate einzuschränken. 1 Tag
_gid Google Registriert eine eindeutige ID, die verwendet wird, um statistische Daten dazu, wie der Besucher die Website nutzt, zu generieren. 1 Tag
IDE doubleclick.net Verwendet von Google DoubleClick, um die Handlungen des Benutzers auf der Webseite nach der Anzeige oder dem Klicken auf eine der Anzeigen des Anbieters zu registrieren und zu melden, mit dem Zweck der Messung der Wirksamkeit einer Werbung und der Anzeige zielgerichteter Werbung für den Benutzer. 1 Jahr
Impressum

Vertriebsleiter/-in (IHK)

 2.100,–

Vertriebsleitung bedeutet mehr als Spitzenergebnisse im Verkauf zu erzielen und mehr als erfolgreiches Key Account Management. Eine ziel- und ergebnisorientierte Vertriebsleitung entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese gemeinsam mit dem Vertriebsinnen- und Außendienst um. Diese Herausforderung im Zeitalter von Industrie 4.0, Globalisierung und Digitalisierung können Sie erfolgreich meistern, wenn Sie über Kompetenzen als Führungskraft, Coach und Mentor verfügen.

Der Zertifikatslehrgang Vertriebsleiter/-in (IHK) stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden in den Fokus. Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.

Dieses Seminar richtet sich an:

Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Head of Sales, Gebietsverkaufsleiter, Regionalleiter, Vertriebsmanager, Key Account Manager, Account Manager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Sales Manager, Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die eine effektive und professionelle Basis für Ihren beruflichen Erfolg suchen. Durch diese Weiterbildung steigern Sie nicht nur Ihre Kenntnisse, sondern auch Ihren Marktwert.

Ihr Abschluss:

IHK-Zertifikat Vertriebsleiter/-in (IHK)

Jetzt anmelden

  • Heilbronn Anfahrt

    noch Plätze frei
    Seminar-Nr.:
    6291_201_01H
    Dozenten:
    Stefan Kozole
    Dauer:
    ca. 74 UStd.
    Zeiten:
    Fr. 13:30 - 20:30, Sa. 08:00 - 15:30
    Voraussichtliche Termine
    13.03.2020, 14.03.2020, 27.03.2020, 28.03.2020, 08.05.2020, 09.05.2020, 29.05.2020, 30.05.2020, 20.06.2020

     2.100,–

    inkl. Arbeitsunterlagen

    Anmelden
  • Heilbronn Anfahrt

    noch Plätze frei
    Seminar-Nr.:
    6291_202_01H
    Dozenten:
    Stefan Kozole
    Dauer:
    ca. 74 UStd.
    Zeiten:
    Fr. 13:30 - 20:30, Sa. 08:00 - 15:30
    Voraussichtliche Termine
    09.10.2020, 10.10.2020, 23.10.2020, 24.10.2020, 06.11.2020, 07.11.2020, 20.11.2020, 21.11.2020, 05.12.2020

     2.100,–

    inkl. Arbeitsunterlagen

    Anmelden

Inhalt:

Modul 1: Märkten und Kunden im Fokus

  • Märkte im Wandel - Positionierung
  • Customer Centricity als Basis für den Vertriebserfolg
  • Marktanalyse
  • LEAD- und Vertriebswege

Modul 2: Persönlichkeitsentwicklung für die Vertriebsleitung

  • Choreografie des Verkaufens
  • Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation
  • Motivationen erkennen
  • Verhandlungsführung
  • Moderation und Präsentation
  • Einwand- und Konfliktbehandlung
  • Abschlusstechniken

Modul 3: Vertriebsstrategie, Vertriebsorganisation und Vertriebsprozesse im digitalen Zeitalter

  • Vertriebsstrategie 4.0 - Sales goes digital
  • Vertriebsorganisation
  • Der ganzheitliche Vertriebsprozess
  • Schnittestellen
  • Methodern der Gebietseinteilung und Gebietsplanung
  • Vertriebspartner und Multiplikatoren

Modul 4: Vertriebssteuerung und Kennzahlen

  • CRM Nutzung
  • Planung und Steuerung
  • Controlling

Modul 5: Personalführung im Vertrieb

  • Führungsrolle im Vertrieb und Schnittstellen
  • Mitarbeiterführung & Rollenverständnis Führung
  • Führungsmodelle
  • Unternehmenskultur
  • Zielvereinbarungen
  • Mitarbeitergespräche
  • Entlohnungsmodelle im Vertrieb
  • Anforderungsprofil und Mitarbeiterauswahl
  • Umgang mit Low-Performer
  • Führen auf Distanz

Modul 6: Vertriebsrechtliche und weitere Rahmenbedingungen

  • Vertragsrecht und Vertragsgestaltung
  • Vertragsbestandteile und AGB
  • Zahlungsmodalitäten
  • Aftersales Leistungen
  • Absatzfinanzierung

Modul 7: Telefonisches Praxistransfer-Coaching

  • 2 x 60 Minuten pro Teilnehmer in einem Zeitraum bis zu 3 Monate nach dem bestandenen Abschlusstest
Abschluss/ Zertifikat:1. Anwesenheit: Voraussetzung zum Erhalt des Zertifikates ist die Anwesenheit zu mindestens 80% der Unterrichtszeit.2. Lehrgangsinterner Test:Der Lehrgang schließt mit einem schriftlichen Test sowie einer Projektarbeit, welche zusätzlich präsentiert wird, ab.

↑ Termine und Anmeldung