Vertrieb
Besuchen Sie unsere Seminare und Zertifikatslehrgänge im Bereich "Vertrieb" und investieren Sie in Ihre berufliche Zukunft: Jetzt informieren & online anmelden!
IHK-Zertifikatslehrgang
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Vertriebsspezialist*in (IHK) - online
– online keine Plätze mehr € 1.904,– – online noch Plätze frei € 1.904,– – online noch Plätze frei € 1.990,– – online noch Plätze frei € 1.990,– – online noch Plätze frei € 1.990,– – online noch Plätze frei € 1.990,– – online noch Plätze frei € 1.990,– – online noch Plätze frei € 1.990,– Kurzbeschreibung
Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit Rhetorik, Körpersprache und Verkaufspsychologie und wie Sie Ihre Kunden langfristig an sich binden.
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Vertriebsleiter*in (IHK) - online
– online nur noch wenige Plätze € 2.250,– – online noch Plätze frei € 2.250,– – online noch Plätze frei € 2.250,– – online noch Plätze frei € 2.250,– Kurzbeschreibung
Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
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Vertriebsmanager*in (IHK) - online
– online keine Plätze mehr € 1.800,– – online noch Plätze frei € 1.800,– – online noch Plätze frei € 1.800,– – online noch Plätze frei € 1.800,– – online noch Plätze frei € 1.800,– Kurzbeschreibung
Das Fitness-Programm für den Vertriebsinnen- und -außendienst: Ganz gleichgültig, ob es darum geht, telefonisch einen Besuchstermin zu vereinbaren, direkt etwas zu verkaufen oder zunächst Bedarf und Interesse zu klären: Strategie, Kommunikation und Auftreten müssen stimmen.
In acht praxiserprobten Vertriebs-Modulen erwerben Sie Kompetenzen, wie Sie Vertriebsprozesse erfolgreich steuern, Kunden zielgerichtet an sich binden und auch in schwierigen Gesprächssituationen zum Abschluss kommen. -
Vertriebsleiter*in (IHK)
– Heilbronn noch Plätze frei € 2.250,– – Heilbronn noch Plätze frei € 2.250,– Kurzbeschreibung
Sie erlernen aktuelle neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien und entwickeln Ihre Persönlichkeit zum erfolgreichen Vertriebsleiter mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu führen und zu motivieren. Sie erarbeiten sich das erweiterte und notwendige Wissen für die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Mit dem Praxistransfer-Coaching wird die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis der Vertriebsleitung wirkungsvoll unterstützt.
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Vertriebsmanager*in (IHK)
– Heilbronn noch Plätze frei € 1.800,– Kurzbeschreibung
Das Fitness-Programm für den Vertriebsinnen- und -außendienst: Ganz gleichgültig, ob es darum geht, telefonisch einen Besuchstermin zu vereinbaren, direkt etwas zu verkaufen oder zunächst Bedarf und Interesse zu klären: Strategie, Kommunikation und Auftreten müssen stimmen.
In acht praxiserprobten Vertriebs-Modulen erwerben Sie Kompetenzen, wie Sie Vertriebsprozesse erfolgreich steuern, Kunden zielgerichtet an sich binden und auch in schwierigen Gesprächssituationen zum Abschluss kommen.
Praktisches Vertriebstraining
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Geschäftliche Kontakte mit LinkedIn und Xing aufbauen - online
– online noch Plätze frei € 340,– – online noch Plätze frei € 340,– – online noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
Der deutschsprachige Raum ist die einzige Region weltweit, die zwei Online-Netzwerke für den Aufbau und die Pflege von geschäftlichen Kontakten hat und die verändern sich gerade stark. Dieses Seminar schafft die Basis, um eine Personen-, Unternehmens- oder Arbeitgeber-Marke fundiert zu entwickeln und die Vertriebs-Aktivitäten zu stärken.
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Neukundenakquise: Beim "Nein" beginnt das Verkaufen - online
– online noch Plätze frei € 170,– Kurzbeschreibung
Oft fürchten sich Menschen vor Ablehnung. Allein schon der Gedanke, das Wort "nein" zu hören, blockiert viele und macht das Verkaufsgespräch zur Qual.
Lassen Sie sich davon nicht abschrecken, denn beim "nein" beginnt das Verkaufen! -
Der virtuelle Kundenbesuch: Digitaler Vertrieb für den Außendienst - online
– online nur noch wenige Plätze € 635,– – online noch Plätze frei € 635,– – online noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Wie Sie Ihren Kunden zu einem Online Besuch motivieren, ihn dazu einladen und das Gespräch aktiv und überzeugend führen, ist Inhalt dieses Live-Online-Trainings. Auch erfahren Sie, wie Sie sich und Ihre Produkte optimal und zielführend präsentieren.
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Angebote erfolgreich nachfassen im Vertrieb - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
Was tun, wenn der Kunde "Nein" sagt? Mit diesen Fragen werden wir uns im Online-Seminar beschäftigen. Sie bekommen wertvolle Tipps für kreative Angebots-Formulierungen und für Ihre telefonischen Nachfass-Aktionen. Denn, Angebote zu erstellen kosten Geld & Zeit - beides soll nicht verloren sein.
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Erfolgreich im Außendienst
– Heilbronn noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Auf dem hartumkämpften Markt entscheidet zunehmend nicht mehr das Produkt, sondern der Service. Und dieser wird durch die Person "Außendienst" zum Kunden getragen. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Kunden am besten angesprochen werden, welche Bedeutung der erste Eindruck hat und wie erfolgreiche Verkaufsgespräche geführt werden.
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Bedarfsermittlung & Fragetechniken: Das wichtigste Instrument für jeden Verkäufer - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
Viele Verkäufer reden zu viel und lassen die Kunden nur wenig zu Wort kommen. Doch ein guter Verkäufer stellt dem Kunden Fragen in allen Phasen des Verkaufsgesprächs. Wenn Sie einen Kunden zum ersten Mal treffen, wissen Sie in der Regel noch wenig über ihn. Daher gilt es herausfinden, wer Ihr Gegenüber ist und was ihm bei der Kaufentscheidung wichtig ist. Wer die verschiedenen Fragetypen kennt und während des Verkaufsgesprächs richtig einsetzt, führt potenzielle Kunden schnell und sicher zur Kaufentscheidung.
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Verkaufs-Psychologie & Aktives Zuhören im Vertrieb - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
In diesem Online-Seminar lernen Sie sich selbst und Ihre Gesprächspartner besser zu verstehen. Sie erweitern Ihre Menschenkenntnis und bekommen Methoden an die Hand, mit denn Sie Ihr Fachwissen in Verkaufsgesprächen gewinnend einsetzen können. Zusätzlich erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen erfragen. Dadurch können Sie Ihre Abschlussquote erhöhen und Kunden im Vertrieb langfristig an sich binden.
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Frauen im Vertrieb - authentisch, selbstbewusst und durchsetzungsstark - Präsenz und Online
– Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Die Stärken von Frauen im Vertrieb liegen in ihrer Persönlichkeit. Im Gegensatz zu Männern kommen sie eher mit Empathie und Beziehungspflege zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Lernen Sie Ihre Stimme, Körpersprache, Rhetorik und Verhandlungstechnik bewusster einzusetzen, um sich auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich zu behaupten. -
Wirkungsvolle Kalt- und Re-Akquise - So gewinnen Sie deutlich mehr (Neu-) Kunden
– Heilbronn noch Plätze frei € 390,– – Heilbronn noch Plätze frei € 390,– – Heilbronn noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
"Kaltakquise" und Reakquise bergen ein unglaubliches Umsatzpotential. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sicher, sympathisch und erfolgreich neue Kunden gewinnen und Altkunden reakquirieren.
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Verkaufsaktiver Innendienst - Das proaktive Verkaufs- und Kundenmanagement im Innendienst
– Heilbronn noch Plätze frei € 340,– – Heilbronn noch Plätze frei € 340,– – Heilbronn noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
Innendienst-Mitarbeiter können ihre geballte Kundenerfahrung und ihre gut gepflegten Beziehungen im Kundengeschäft aktiv nutzen, um Verkäufe und Zusatzverkäufe im Innendienst anzukurbeln. Das Seminar zeigt den Teilnehmern, wie sie sich für die veränderten Herausforderungen fit machen. Ziel ist es, die Kompetenz und das Kunden-Know-how im Kundenkontakt so einzusetzen, dass sie ihren Kunden einen Zusatznutzen stiften und das Akquisegeschäft Freude bereitet.
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Professionelles Beschwerdemanagement: So erhöhen Sie Ihre Kundenbindung - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
In diesem Online-Seminar werden Sie praxisorientierte Gesprächstechniken und Instrumente kennenlernen, um mit verärgerten Kunden erfolgreich umzugehen.
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Aktiv verkaufen Grundkurs - (Neu) Kunden persönlich ansprechen und überzeugen - Präsenz u. Online
– Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Unser Seminarklassiker unter den Vetriebstrainings!
Dieses Verkaufstraining setzt die Ergebnisse der Kommunikationswissenschaft und Vertriebsentwicklung auf Ihre aktive Verkaufstätigkeit um und gibt Ihnen Instrumente in die Hand, Verkaufsgespräche optimal zu steuern. -
Wie Einkäufer ticken - Insiderwissen für Verkäufer*innen - online
– online noch Plätze frei € 390,– – online noch Plätze frei € 390,– – online noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
Wer als Verkäufer weiß, wie Einkäufer handeln, kann seine Verhandlungen entsprechend vorbereiten und gute Argumente verwenden. Das verbessert die Verhandlungsatmosphäre und erhöht die Abschlussrate. In diesem Seminar erhalten Sie von einem Insider einen Einblick in die Welt der Einkäufer. Der Referent verfügt über 30 Jahre Einkaufserfahrung und redet Klartext - versprochen!
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Key Account Management
– Heilbronn noch Plätze frei € 390,– – Heilbronn noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
Ziel des Key Account Managements ist es, zu Groß- und Schlüsselkunden, den sogenannten "Key Accounts", eine langfristige und erfolgreiche Kundenbeziehung aufzubauen und zu pflegen. Sie lernen Grundlagen, Wege und Methoden kennen.
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Umgang mit schwierigen Kunden: Das zeichnet den Profi im Vertrieb aus - online
– online keine Plätze mehr € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
In diesem Online-Seminar lernen die vier Haupt-Typen (DISG-Modell) kennen und erfahren, wie Sie richtig mit ihnen umgehen. Dadurch verbessern Sie nicht nur Ihre Menschenkenntnis im beruflichen & privaten Bereich. Sie trainieren auch Ihre Empathie und damit Ihre Emotionale Intelligenz. Für den Vertrieb ein wichtiges Erfolgs-Rezept.
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Verhandeln am Limit - Wie Sie schwierige und konfrontative Verhandlungen erfolgreich meistern
– Heilbronn noch Plätze frei € 690,– Kurzbeschreibung
Um mit Verhandlungssituationen am Limit besser umzugehen und die eigenen Grenzen erfolgreich zu verändern brauchen Sie besondere Fähigkeiten und Werkzeuge. Wie Sie in schwierigen und aussichtlos erscheinenden Verhandlungen einen kühlen Kopf bewahren und mit gutem Gefühl rauskommen, zeigt Ihnen der Verhandlungsexperte Wolfgang Bönisch in diesem Seminar.
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Erfolgreiche Preisverhandlung: Die Königsdisziplin im Verkauf
– Heilbronn nur noch wenige Plätze € 340,– – Heilbronn noch Plätze frei € 340,– – Heilbronn noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie Ihre Preisverhandlungen zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Sie erlernen individuelle Strategien für eine erfolgreiche Preisverhandlung, erkennen typische Fehler und lernen Ihren Erfolg gezielt zu steuern.
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Neuroselling - Den Kunden verstehen und zum Kauf motivieren - online
– online noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
Es ist gut den Kunden zu kennen, jedoch ist es besser seine emotionalen Kaufentscheidungen zu kennen. Mit Erkenntnissen aus dem Neuromarketing führen Ihren Kunden schneller zum Verkaufsabschluss, dadurch das Sie sein Unterbewusstsein mit Ihren Botschaften direkt ansprechen. Sie schaffen eine WIN-WIN Situation, Ihr Kunde ist glücklich und zufrieden und Sie haben stetige Verkausabschlüsse.
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Aktiv verkaufen Aufbaukurs - (Neu)Kunden optimal bedienen u. langfristig binden - Präsenz u. Online
– Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Dieses Seminar baut auf das Grundseminar "Aktiv verkaufen" auf. Es werden „schwierigen Themen“ im Vertrieb unter die Lupe genommen und viel aktiv trainiert. Dabei werden Situationen aus der Praxis der Teilnehmer betrachtet. Video- und Audio-Feedback hilft Gelerntes nachhaltig umzusetzen. Freuen Sie sich auf zwei aktive und interessante Tage bei diesem Vertriebstraining mit viel „Tiefgang und Humor“.
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Moderne und strategische Preisverhandlung: Preise erfolgreich durchsetzen - online
– online noch Plätze frei € 340,– – online noch Plätze frei € 340,– – online noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
Verhandeln Sie Preise wie ein Profi – mit unserem Seminar moderne und strategische Preisverhandlung! Lernen Sie, moderne und effiziente Verhandlungsmethoden anzuwenden, Ihre Ziele konsequent zu verfolgen und die richtigen Preise durchzusetzen. Werfen Sie den Preisstreit beiseite - lernen Sie, professionell und strategisch zu handeln!
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Akquise im Vertrieb - Neukundengewinnung leicht gemacht - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
Dieses Online-Seminar zeigt Ihnen Wege auf, wie Sie sich selbst und natürlich Ihre potenziellen Neukunden zum Erstgespräch motivieren. Sie erfahren, wie Sie Termine vereinbaren und Ihre gesteckten Ziele im Gespräch erreichen.
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Wirkungsvolle Kalt- und Re-Akquise - So gewinnen Sie deutlich mehr (Neu-) Kunden - online
– online noch Plätze frei € 390,– – online noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
"Kaltakquise" und Reakquise bergen ein unglaubliches Umsatzpotential. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie sicher, sympathisch und erfolgreich neue Kunden gewinnen und Altkunden reakquirieren.
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Einwandbehandlung: Die hohe Kunst im Vertrieb - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
Einwände sind Kaufwünsche mit negativem Vorzeichen
Wann sind Verkäufer am schlagfertigsten? Fünf Minuten nach dem Kundengespräch, also wenn Sie wieder im Auto sitzen oder aufgelegt haben.
Mit Kundeneinwänden richtig umgehen und sie als Chance für professionelle Argumentationen nutzen, das ist das Ziel. -
Die Macht der Sprache: Rhetorik im Vertrieb - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
Produkte oder Dienstleistungen lassen sich nur dann verkaufen, wenn Sie Ihre Argumente zum passenden Zeitpunkt mit den richtigen Worten versehen und sich als Verkäufer*in überzeugend ausdrücken können. In unserem Online-Seminar erhalten sie wertvolle Tipps, wie sie wirkungsvoll und überzeugend im Verkaufsgespräch auftreten und aus Interessenten Käufer machen.
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Verkaufsaktiver Innendienst - Das proaktive Verkaufs- und Kundenmanagement im Innendienst - online
– Heilbronn noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
Innendienst-Mitarbeiter können ihre geballte Kundenerfahrung und ihre gut gepflegten Beziehungen im Kundengeschäft aktiv nutzen, um Verkäufe und Zusatzverkäufe im Innendienst anzukurbeln. Das Seminar zeigt den Teilnehmern, wie sie sich für die veränderten Herausforderungen fit machen. Ziel ist es, die Kompetenz und das Kunden-Know-how im Kundenkontakt so einzusetzen, dass sie ihren Kunden einen Zusatznutzen stiften und das Akquisegeschäft Freude bereitet.
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Key Account Management - online
– online noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
Ziel des Key Account Managements ist es, zu Groß- und Schlüsselkunden, den sogenannten "Key Accounts", eine langfristige und erfolgreiche Kundenbeziehung aufzubauen und zu pflegen. Sie lernen Grundlagen, Wege und Methoden kennen.
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Vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur - Fit für den technischen Vertrieb
– Heilbronn noch Plätze frei € 635,– Kurzbeschreibung
Deutschland steht als Industrieland für innovative und qualitativ hochwertige Produkte. Diese Produkte sind jedoch erklärungsbedürftig und verkaufen sich trotz technologischen Vorsprungs nicht von selbst. Dieses zweitägige Seminar gibt Ihnen einen Einblick, wie man sich im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen auf Herausforderungen zielgerichtet vorbereitet und strukturiert zum Verkaufserfolg gelangt.
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Die Kunst zu überzeugen: Dialektische Kunstgriffe im Verkaufsgespräch - online
– online noch Plätze frei € 390,– Kurzbeschreibung
In diesem Seminar lernen Sie die Strukturen und Möglichkeiten verschiedener dialektischer Kunstgriffe kennen.Dialektik ist ein wichtiges Instrument im Kundengespräch. Oft haben wir die richtigen Argumente aber nicht die entscheidenden Worte, um einen Kunden zu überzeugen. Drei Möglichkeiten gibt es, um in das Langzeitgedächtnis eines Kunden oder einer Kundin zu kommen: immer wiederkehrende Werbung, Schlüsselerlebnisse und dialektische Kunstgriffe. Solche Kunstgriffe entstehen aus einer Gesprächsstrategie, zielgerichteter Motivation und logischer Argumentation.
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Reklamationsmanagement: Beschwerden als Chance nutzen - Präsenz u. Online
– Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 340,– – Heilbronn oder Online noch Plätze frei € 340,– Kurzbeschreibung
In diesem Seminar erhalten Sie Ideen und Werkzeuge, wie Sie Kundenbeschwerden und -reklamationen professionell behandeln. Lernen Sie, welche Rahmenbedingungen im Vorfeld abgeklopft und welche Informationen eingeholt werden müssen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Emotionen bei unfairen Angriffen steuern, um den Fall ruhig und sachlich bearbeiten zu können und schließlich aus einem "Reklamierer" einen zufriedenen Kunden zu machen.
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Cross- & Up-Selling: So steigern Sie den Umsatz bei Ihren Bestandskunden - online
– online noch Plätze frei € 90,– – online noch Plätze frei € 90,– Kurzbeschreibung
In diesem Online-Seminar werden wir uns mit der praxiserprobten Gesprächsführung, der richtigen Fragetechnik, sowie der Visualisierung zum Thema "Zusatzverkäufe" beschäftigen.
Telefontraining
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Erfolgreiche Telefonakquise mit System - online
– online nur noch wenige Plätze € 170,– – online noch Plätze frei € 170,– – online noch Plätze frei € 170,– – online noch Plätze frei € 170,– Kurzbeschreibung
In diesem Online-Seminar erwerben Sie die entscheidenden Fähigkeiten für ein erfolgreiches Verkaufen am Telefon. Reflektieren Sie Ihre bisherigen Anrufstrategien und erhalten Sie eine wirksame Herangehensweise für Ihren Vertriebserfolg am Telefon.